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优惠券复盘
双十一刚走，双十二就要来了，下半年最大的活动都集中在十一月与十二月，你都策划好双十二当天的具体活动了吗？
谈起活动，可能有些人还是比较茫然，不清楚优惠券发放的具体面值，不知道哪种活动类型适合自己，也不清楚要如何策划，才能更好地触达人群，尽最大的力去提高店铺营业额。今天跟随小编的节奏一起给你出谋划策。
首先，我们先要对刚刚结束的双十一效果进行一个简单的复盘。根据复盘数据的反馈来策划双十二的活动内容。
女装官方的满减是每满200减20上不封顶+5元红包，但是仅仅使用官方的满减，还不能调动粉丝的积极性。
我这边用一个女装店铺为例去做分析。
（图片来源：手淘运营，转载请注明）
从流量解析里先去分析双十一当天的流量来源。
具体是什么渠道的流量占主导，各个渠道转化的情况是怎样的。先要清楚自己店铺的实际情况，然后再相应有针对地去做分析。
从上图中我们可以看出来，双十一的大促，购物车的转化率是最高的，流量也是最大的部分。说明这个店铺是比较依赖老客户的，在这种情况下，我们的活动就要针对召回老客户上多去做策划。例如一些购物车引导的活动，加购XX件可以获得大额优惠券等。
（图片来源：手淘运营，转载请注明）
回到加购送优惠券的后台去看下数据，优惠券的使用率是比较高的，那么在接下来的双十二的活动中，我们可以加大力度去宣传。
（图片来源：手淘运营，转载请注明）
召回老客户是一方面，但是如果想要让自己店铺沉淀的粉丝越来越多，还是需要在大促前去做拉新的活动，拉新总是需要一定的过程的，从新会员专享优惠券的渠道可以看出，虽然领取张数的基数不够大，但是使用率还是不错的。
（图片来源：手淘运营，转载请注明）
策划优惠券面值有更多出发点 ：一个是要基于店铺日常的客单价，为了提高客单价可以把优惠券的使用面值稍微提高下，二是基于宝贝的利润空间是否允许。
（图片来源：手淘运营，转载请注明）
这个是1元抢有价优惠券的数据，转化率比较高。
对比不同的渠道不同面值的优惠券的使用率和领取人数，来依次判定优惠券的情况。
可以参考的方向：
裂变优惠券，群聊红包优惠券，直播推送的优惠券，以及店铺公开领取的优惠券，1元抢秒杀的大额优惠券。不同的面值使用效果是不一样的。
（图片来源：手淘运营，转载请注明）
会员里不同的场景营销推送的优惠券，领取和转化的情况来看，可以重点倾向于店铺高潜非会员人群以及高贡献会员人群。
（图片来源：手淘运营，转载请注明）
双十一的裂变优惠券，虽然优惠券的使用率没有加购、新会员专享的高，但是也是我们拉新促转化的一个渠道。
那么再回到我们双十二的活动利益点上的策划，可以考虑继续做的活动方式：
1元抢券，以及新会员专享，引导加购赠送优惠券，等等这些都是接下来可以考虑的活动类型。只要是对店铺有帮助的，我们都可以去尝试。
补充：为了调动老客户的参与积极性。可以多设置一些互动类的玩法：
例如：大转盘抽奖活动，微淘的评论有礼—-抽送优惠券的活动。
微淘、群聊、直播、优惠券这些都配合起来，相信双十二会有不错的成绩~
最后祝大家双十二大卖~
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图文丨手淘运营 柏荷
排版丨手淘编辑 江南
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