昨天聊了特价促销八要。
促销还有很多方式,比如:有奖促销、赠品促销、服务促销、短期促销、长期促销、开业促销、周年店庆促销、重大节日促销等。
今天跟大家聊如何选择假日促销工具的一个点:优惠券。
促销方案设计的第二部是根据自身情况,结合市场环境进行分析,选择合适的促销工具。
一、优惠券的促销目标
优惠券的促销目标应该是:
1、扭转销售下滑局面
2、提高市场占有率
4、协助增加弱势品类的销售利润
5、抵制竞品的促销手段
二、优惠券设计内容
1、优惠额度:包括促销商品的种类和单品价格
2、文字和格式:包括促销主题、优惠额度、时间和范围、兑换地点、店名抵制电话等
3、功能设计:把相关商品信息也设计上去,起到宣传作用,优惠券要方便取下,提高兑换可能性
三、优惠券派发方式:
1、直接发给消费者:直接对准目标客群,发放范围可控制,灵活且接受率高,兑换率较高,但费用高
2、借助报纸杂志等媒体散发:成本低、选择性大、发达速度快,但不利于短期促销活动
3、借助商品包装:
4、利用特殊渠道:小票背面等
四、优惠券兑换
1、统计优惠券兑换率:几个因素影响兑换率:优惠券发放方式及优惠力度、设计与表现形式、消费者对商品的需要程度。
2、避免误兑:
1)、价值不宜过高,兑换办法应清楚说明
2)、设计不要仿造,兑换商品覆盖率应在50%以上
3)、大规模进行前,先局部测试,然后再大范围开展促销活动。
内容比较干呀,只说了大概,有兴趣的朋友私聊沟通,或者留言探讨。
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主讲人:闵光亚
西南交通大学MBA
19年服装品牌零售管理经验
10年零售辅导教练经验
中研特邀讲师、中国服装网等数十家媒体专栏专家、中国服装协会专家顾问《业绩倍增应该这么玩儿》作者
2016年中国服装业10大影响力人物之一
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特价促销八要
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