观点 / 刘润 主笔 / 方雁橙 责编 / 莹莹
这是刘润公众号的第1635篇原创文章
马上要到中秋节了。先预祝我们公号的读者，节日快乐！
今天，我们聊一个应景的话题：送礼的意义是什么？以及什么才是送礼的正确姿势？
为什么？
因为在生活和工作中，常常有一些社交需求，需要表达自己的心意。尤其是过节的时候。
但经常纠结半天，不知道送什么好。
有同学就跟我说，他想做一个礼品网站，如果要给谁送礼，在网站买了东西，把链接发过去。
如果对方不喜欢，还可以自己在网站挑选喜欢的，省去了很多送礼的麻烦。
他问我，这个平台可不可行。
要判断”可不可行”的问题，就要知道送礼的意义是什么？
送礼，只有送的动作，没有收的动作。
首先，送礼其实是一种社交行为，礼品是被赋予了社会意义的。
送礼，从来只有送的动作，没有收的动作。
什么意思呢？
比如，有这么一个场景，你拎了一箱水果，去长辈家里。
门开了，对方出来迎接。
他说，你来就来，干嘛这么客气，拿什么礼呀，走的时候一定要带回去。
你说，我在楼下超市顺便买了点，就是我的一点小心意，一定不要客气。
在这个场景里，是没有收礼这个动作的，收礼的人一定是想拒绝，却拒绝不了的。
（图片源于网络）
什么叫拒绝不了?
这里其实有一种微妙的情绪，就是我不想主动收，但如果你非要送，我只能勉为其难的收下。
如果做一个网站，你在网站上买了东西，通过微信把链接发给对方，你说一点小心意，你可一定要收下，这时候拒绝的场景就没有了。
收礼这个被动的行为就变成主动了。明明是你非要送，现在却变成我非要收了。
还得主动填二维码，主动填名字，这个事就不成立了。
送礼，是一种身份的确认。
送礼，也是一种对身份的确认。
什么叫身份的确认呢？
因为送礼其实脱胎于进贡，过去藩属要对宗主国，或者臣民对君主进贡。其实就是实力弱的一方要向实力强的一方进贡。
比如，古代有一种面子，叫万国来朝。
跋山涉水，大老远地把我最重要的东西奉献给你，表达对你的重视，对收礼的一方来说就很有面子。
（图片源于网络）
所以，送礼是一个自下而上的行为，一般都是晚辈给长辈送礼，下级给上级送礼，乙方给甲方送礼。
送礼的过程越是不容易，越能表达重视。
但是，现在这个场景变简单了，送礼的人只要动动手指，发一个链接，送礼的过程就结束了。
这就达不到原本的意义了。
送礼，是一种心意的体现。
送礼，还有一个意义，就是体现诚意。
不是为了送出去一个东西，而是表达”我关心你、我了解你”的诚意和心意。
诚意是什么？
就是我没有告诉你我喜欢什么，但你送的礼物恰好就是我喜欢的，说明很有诚意，花了很多心思。
比较常见的，比如，男生要给女朋友送礼物，到底送什么好呢，你说你喜欢什么，告诉我得了。
女生可能说，你自己看着办，说出来就没意义了。但其实她心里可能已经想好了想要什么。
这时候，男生可能就会分析，她到底喜欢什么呢。仔细回忆之前的场景，有了！突然，灵光一闪，想到了某个场景。
于是，很顺利地送对了礼物。
这时候，女生就会觉得，太有心意了。
但是，如果把送礼这事，放在网站上。发个链接过去，喜欢什么等价交换，这个事情又不成立了。
送礼，满足的是情绪价值。
送礼，还有一重意义，就是提供一种情绪价值。
这时候送礼，重要的不是礼品本身的价值，而是礼品表达的情感是不是到位。
比如，平安夜，亲朋好友之间互相送苹果，寄托的就是一种平安喜乐的情绪价值。
比如，生日的时候，送生日蛋糕，鲜花，也提供了一种温暖陪伴的情绪价值。
邵恒老师在得到专栏讲过一件有趣的事。
有一次，她看到得到CEO脱不花，在摆弄一根很长的松枝，然后插在了一个漂亮的花瓶里。于是她就问花姐，那是什么，花姐说是送给蔡玉老师的礼物，蔡玉老师最近有点用脑过度。
（图片源于得到）
邵恒就有点懵了，用脑过度，为啥要送一根松树呢？
原来，那是某宝上一家网红店的新产品，一根松枝，插在一个现代感的瓶子里，取名叫：放青松。
这个谐音梗的意思，就是让人放松一下。
果然蔡玉老师收到这个礼物后，特别开心。还开玩笑说，如果花姐再给她压任务，她就回赠一个礼物，送一片绿油油的芭蕉叶子，就叫”有焦绿”。
这种送礼，送的就是情绪价值。
知道了送礼的意义，到底要如何送礼呢？
“零存整取”的送礼方式
如果是给父母送礼，你可以试试”零存整取”的方式。
什么意思呢？
我以前举过一个例子。很多子女逢年过节都会给父母一笔钱，但是大多数父母都会把钱存起来，舍不得花。
但是作为子女，我们希望父母对自己好点，不要舍不得花钱，怎么办？
要解决这个问题，就要知道这个问题的本质是什么。
问题的本质是：在父母心里，钱被分门别类存放在了不同的心理账户。
你一次性给的整钱，是放在”整钱”的心理账户里，是用来做大事的。
你隔三差五给的”零钱”，会被他们放在”零钱”的心理账户里，花起来不会要负担。
如果你哪天突然给父母一大笔钱，他们一定会很紧张，但你经常给点零用钱，买买菜、买买水果。
他们嘴上一定会说：哎呀，干嘛这么麻烦，家里都有。但是心里一定美滋滋的，觉得这孩子特别懂事上心。
这，就是零存整取。
同样，朋友之间相互送礼，也可以用零存整取的方式，逢年过节送一些小东西。
这其实是一种更有同理心的方式，可以让对方舒服地接受你的心意，还能联络感情。
“低价高配”的送礼方式
还有一种送礼方式，叫”低价高配”。
就是送普通品类的好东西，而不是送高级品类的差东西。
什么意思？
比如，你只有300块的预算，你会选择送一个包，还是一支口红？
当然应该送口红。
因为300块钱的包，太普通了。而300块钱的口红，在口红这个品类里算很好的。
所以，送礼应该尽可能送一些”轻奢品”。
这种礼物，送的人不会有负担，收的人也会很开心。
所以，当你有500块钱的送礼预算时，千万不要送一支材质普通，质量一般的手表。
你可以定做一个做工精细的杯子，刻上他的名字，然后把这个专属杯子，装在一个精美的盒子里。
当他收到这份特别的礼物时，一定会被这份用心感动。
低价高配，送的是面子和用心。
最后的话
今天我们聊了聊送礼的意义，以及如何送礼。比如，送礼，从来只有送的动作，没有收的动作。收礼的时候有一种微妙的情绪，就是想拒绝，但拒绝不了。比如，送礼，是一种身份的确认。古代有一种面子，叫万国来朝。跋山涉水，大老远地把我最重要的东西奉献给你，表达对你的重视，对收礼的一方来说就很有面子。比如，送礼，是一种心意的体现。送礼，不是为了送出去一个东西，而是表达”我关心你、我了解你”的诚意和心意。比如，送礼，满足的是情绪价值。平安夜，亲朋好友之间互相送苹果，寄托的就是一种平安喜乐的情绪价值。这时候送礼，重要的不是礼品本身的价值，而是礼品表达的情感是不是到位。另外，也要讲究送礼的方式。比如，给父母，或朋友之间送礼，可以用零存整取的方式，逢年过节送一些小东西。因为这是一种更有同理心的送礼方式，让对方舒服地接受你的心意，还能联络感情。还有一种送礼方式，叫”低价高配”。就是送普通品类的好东西，而不是送高级品类的差东西。祝你解锁送礼的正确姿势。
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