刚刚过去国庆黄金周，对于零售行业的百货、超市业态来说，可以说是一年中真真正正的促销”黄金一周”，黄金周期间零售各商家的促销手段可以说是八仙过海、各显其能，各种促销手段眼花缭乱，目不暇接，一个个百货大战浪潮席卷而来：返券、打折、购物送礼、购物积分、限时抢购、每日特价等等一浪高过一浪…
但透过纷乱的表象，我们可以观察到，在各种促销活动中，尤其是百货行业促销活动中，基本上是两大主流流派，一是”打折派”，二是”返券派”，这边打出全场5–7折，那边打出的是”满200返80”，那边还有一家打出的更是”满238减100元现金“。幅度如此之大的折扣力度让消费者趋之若鹜，同时这场促销数字游戏估计也把消费者搞得晕头转向。
“满200返80”与”打7折”哪个购物更划算，笔者随意问了大概10个经常购物的女性朋友，有7个不能马上说出(或判断出)”满200返80”与”打7折”哪个购物更划算，只有3个经过大概的估算后说出正确的答案……
其实，”返券与打折与那个更划算？”这个问题有两个层次面，第一个是站在消费者的角度如何看待；第二个是站在百货经营者的角度如何来看待。
首先我们站在消费者的角度来分析和看待，”返券与打折与那个更划算”，其实对于顾客来讲，就是在同等的条件下，如何用最少的钱取得最大的实惠。
比如说”满100元返30元礼券”与”全场7折”到底是”打折”划算还是”返券”划算，回答这个问题很简单，我们只要计算一下即可知道。
作为一名消费者，首先我们要计算一下返券时相当于的折扣点情况，计算时只要我们要牢记”你用掉花费的人民币实际购买了多少商品”这个概念即可，比如消费”满lOO元返30元礼券”，其实就是相当于你用100元人民币可以买到130元的商品，即，100÷130≈7.7折，列个公式就是：
花费的人民币÷（花费的人民币+返券金额 ）=实际打折数
从上面计算可以看出，”全场7折”比”满100返30”要划算。但许多大众消费者的心理感受是”满1OO返30礼券’与”全场7折”是差不多的。因此对于我们消费者来说，不管商家返的金额是多少，牢记以上的公式，你就可以推算出哪家的百货优惠幅度最大
下面我们举例说明：
A商家促销活动 满120返60礼券
B商家促销活动 满258返120礼券
C商家促销活动 满300返200礼券
D商家促销活动 满300减100礼券
以上为4个不同的商家推出的不同返券活动，哪个商家的活动力度最大呢?通过计算便知：A商家相当于你用120元人民币可以买到1 80元的商品，印120÷180≈6.7折；B商家相当于你用258元人民币可以买到378元的商品，即，258÷378 ≈ 6.8折；C商家相当于你用300元人民币可以买到500元的商品，即300÷500≈6折；D商家相当于你用200元人民币可以买到300元的商品，即，200÷300≈6.7折。因此，经过对比我们可以看出，c商家的优惠幅度最大，A商家与D商家的折扣力度相当。
为方便消费者的对折扣与返券的比较，请参看下面”返券”与”折扣”对照表：
打折与返券对照表
返券
|
相当于
|
打折
满100返10
|
->
|
9.1折
满100返20
|
->
|
8.3折
满100返30
|
->
|
7.7折
满100返40
|
->
|
7.1折
满100返50
|
->
|
6.7折
满100返60
|
->
|
6.3折
满100返70
|
->
|
5.9折
满100返80
|
->
|
5.6折
满100返90
|
->
|
5.3折
满100返100
|
->
|
5折
满100返110
|
->
|
4.8折
满100返120
|
->
|
4.5折
满100返130
|
->
|
4.3折
满100返140
|
->
|
4.2折
满100返150
|
->
|
4折
满100返160
|
->
|
3.8折
满100返170
|
->
|
3.7折
满100返180
|
->
|
3.6折
满100返190
|
->
|
3.4折
满100返200
|
->
|
3.3折
作为一个消费者来说，在检验到底哪个商家的活动力度更大、更优惠，以及更方便上，还有一个因素不可忽视，即消费的”门槛”高低，一般来讲，同等折扣力度，消费的门槛越低，对于顾客就越方便，如”满120 返60”和”满240返120”相当与打6.7折，但是”满120返60，显然对消费者，更方便和有利些，因为前一个活动满120就可以返券了，而后一个要240元才能得到返券。换个角度来讲，商家更希望后一个活动，以为他可以提高”客单价”，但是消费的门槛不是越高越好，消费门槛设定的高度通常要参照本百货商场的平均客单价。
另外，在”返券”的基础上，各个商家还做了一些”变化”与”延伸”，如同一家商场不同柜台，返券使用的优惠方式又不尽相同，如有的品牌柜台是”既送券又收券”，有的是”可以返券，但不收券”，还有的是”不返券，但收券”，以上这三种情况消费者在进入商场后，要特别注意商场柜台上的明示，了解不同品牌的返券细则后，再下手SHOPPING，保证花最少钱，取得最多的东西和最大的实惠！
在这种情况下，要想买以上不同返券的三类商品，应该怎样买最划算呢？原则上购买的顺序应为：1先买不可以使用现金券的产品—-2再买可以使用券并享受优惠的产品—-3最后购买可使用券、但不返券的产品。
最后，在实际购买时，可结合各类商品的价格和优惠限制进行顺序组合来”打包购买”，以便达到以最少的现金购买到所需物品。
目前很多商场推出跨店返券活动，即不同专卖店购买的不同商品，可以累计起来赠送现金券。这种情况下首先要把商品分成两组，用来换券的组和用来使用返券的组。
消费者在这个时候要考虑到，需要用券的那一组，价格是多少，如果价格太低，可能最后会剩余现金券，那么在这种情况下，就不需要换太多的现金券，而是应该将之前用来换券的商品转移出一个到使用返券的组里。
以上对于”返券与打折与那个更划算？”的分析是站在消费者的角度来看待。
通常来讲，站在商家的角度，一般选择”返券”的形式居多，因为与”打折”相比，返券的最大好处是在全场总折扣相当的情况下，一般情况下”返券”比”打折”能增加更多的销售流水。但站在消费者角度来讲，”打折”比”返券”更加直接与更加方便一些。
那对于商家来说，’返券与打折与那个更划算”呢？
下期继续关注下期：《掀起”返券”的红盖头》
来源：平台QQ群友
声明：本公众号所刊发稿件、图片均用于内部交流使用，并在显要位置注明文章出处和来源，若涉及版权，或版权人不愿意在本平台刊载，请版权人通过下面多种渠道与小编取得联系，小编将会立即删除。
长按以下指纹区，点识别图中二维码，轻松关注本平台
本微信平台合作、沟通交流微信号、电话：13312889198
“零售信息”公众号资料库，关注本平台后，回复数字，获取资料：1开店选址攻略；2大润发营运手册上；3大润发营运手册下；4华润万家生鲜控制规则；5沃尔玛服务原则；6大润发超越沃尔玛、家乐福的九大原因；7大润发商品分级排面调整规范；8大润发RT营运规范–客服岗位设置；9深圳华润万象城业态规划；10购物中心O2O最佳模式的4大核心点。。11、12、13、14、15、16、17、18.。。（更多资料完善中）